1. kebutuhan yang cocok secara akurat, teknologi Cina menarik perhatian
Sebagai negara penting di sepanjang "Belt and Road", Georgia telah melihat pertumbuhan yang cepat dalam permintaan untuk peralatan kerja udara di bidang konstruksi dan pemeliharaan kota dalam beberapa tahun terakhir . Pelanggan yang berkunjung adalah salah satu perusahaan penyewaan peralatan terbesar di Georgia .. Itu dapat beradaptasi dengan ruang sempit, dan inovasi teknologi dan efektivitas biaya produk Cina sangat menarik . "
Pabrik disesuaikan dengan proses kunjungan untuk tujuan ini:
1. Demonstrasi produk: Dua model bintang 6 meter dan 8 meter ditampilkan . "Nol Turning Radius", desain "Ban Non-Marking" dan sistem penggerak listrik yang bersertifikat EU CE sangat cocok dengan adegan operasi sempit di kota tua Georgia;
2. Pengalaman Cerdas: Pelanggan mengoperasikan peralatan secara pribadi dan memuji fungsi-fungsi seperti "Sistem Self-Balat Self-Button" dan "Sistem Diagnosis Kesalahan";
3. Tes Kinerja Lingkungan: Tes masa pakai baterai mencapai 8 jam, jauh melebihi ekspektasi pelanggan .
2. kekuatan manufaktur pintar memenangkan kepercayaan
Delegasi masuk jauh ke dalam lokakarya dan menyaksikan seluruh proses dari pemotongan bahan baku ke seluruh perakitan mesin:
- Jalur produksi otomatis: ketepatan 0,1mm dari mesin pemotong laser dan proses pengelasan robot memungkinkan pelanggan untuk mengambil foto dan sering merekam;
- Standar Inspeksi Kualitas yang Ketat: Tes tahan air IP54 dan laporan siklus pengangkatan 2000 menghilangkan keraguan pelanggan tentang daya tahan;
- Desain Modular: Karakteristik pemeliharaan yang mudah kemudian secara signifikan mengurangi biaya operasi pelanggan di luar negeri .
"Tingkat manajemen digital di sini tidak lebih rendah dari pabrik -pabrik Eropa ." Natalia, konsultan teknis Georgia, berkomentar setelah kunjungan .
3. negosiasi mendalam mengarah pada kerjasama strategis
Selama pertemuan bisnis tiga hari, kedua belah pihak fokus pada tiga masalah inti:
1. Adaptasi Lokalisasi: China setuju untuk memperkuat kinerja antibeku dari sistem hidrolik sesuai dengan karakteristik iklim Georgia;
2. Layanan setelah penjualan: Tetapkan gudang terikat tbilisi dan berikan 48- jam komitmen tanggap darurat;
3. Perencanaan jangka panjang: Tandatangani perjanjian kerangka kerja tahun 3-, termasuk pelatihan teknis, promosi pasar bersama dan istilah lainnya .
At the final signing ceremony, Wang Wei, general manager of the factory, said: "This is not only a business cooperation, but also a model of complementary advantages between the Chinese and Georgian manufacturing industries." The Georgian side revealed that the first batch of equipment will be used in the Tbilisi subway station renovation project, and plans are also planned to radiate to surrounding markets such as Armenia Di masa depan .